چطور فروش خود را با بسته بندی دو برابر کنیم؟
طراحی بسته بندی یک عامل اساسی و مهم در فروش محصولات است که باید مورد توجه قرار بگیرد. اگر این مورد را نادیده بگیرید، ممکن است به شناخت برند و بازاریابی آسیب بزنید. حتی اگر محصول خوبی داشته باشید، بدون یک بسته بندی مناسب، نمی‌توانید بهترین عملکرد ممکن را از آن بگیرید و فروش را افزایش دهید. تحقیقات نشان داده است که بسته بندی مناسب می‌تواند تأثیر زیادی بر موفقیت یا شکست یک معامله داشته باشد. در این مقاله استودیو بالی به راهکارهایی برای افزایش فروش از طریق بهبود بسته بندی محصولات پرداخته خواهد شده است.
عنوان ها
فروش دو برابر با بسته بندی
مشتریان فقط چند لحظه وقت دارند تا یک محصول را انتخاب کنند، پس باید بسته بندی محصول شما به گونه‌ای باشد که نظر آن‌ها را به سرعت جلب کند و آن‌ها را به خرید تشویق کند. این باعث می‌شود محصول شما در میان سایر محصولات بیشتر به چشم بیاید. بازاریاب‌ها و مدیران برند همیشه به دنبال روش‌هایی برای جذاب‌تر کردن بسته‌بندی هستند.
مهم است که بدانیم چه چیزی در محصول ما توجه مشتری را جلب می‌کند. در این مقاله از آژانس بالی، روش‌هایی را برای فروش دو برابر با بسته بندی و به شما نشان خواهیم داد و به بررسی عوامل مهمی که در این زمینه تاثیرگذار هستند، خواهیم پرداخت.
عوامل مهم در خرید مشتری
عوامل زیر در تصمیم خرید مصرف‌کنندگان تأثیر می‌گذارند. درک این موضوع در طراحی بسته بندی محصول بسیار مهم است.
مشتریان انتخابی: مشتریان معمولاً نیمی از برندها را برای خرید در نظر می‌گیرند.
محصولات جدید: اگر محصول شما جدید است، فقط یک سوم زمان نگاه مشتریان را به خود اختصاص می‌دهد.
زمان تصمیم‌گیری: مشتریان تنها 8 تا 10 ثانیه برای انتخاب محصول وقت می‌گذارند.
خریداران تصادفی: کمتر از یک چهارم مشتریان بدون برنامه قبلی خرید می‌کنند.
وفاداری به دسته محصول: حدود 80٪ مشتریان در دسته‌های خاصی خرید می‌کنند، مثلاً یک طعم جدید از چای مورد علاقه‌شان.
برند و بسته بندی: برند و بسته‌بندی محصول شما باید جذاب باشد.
مزیت فروش منحصر به فرد USP: محصول شما چه مسئله‌ای را حل می‌کند، آیا باعث رفع خستگی می‌شود؟ باعث شادی است یا سرگرم‌کننده است. مشکلی که محصول شما حل می‌کند باید واضح باشد و بسته بندی باید ساده و مختصر باشد. کیفیت محصول باید این مزیت را تأیید کند. تجربه محصول عالی، باعث می‌شود مشتریان دوباره برگردند.
احساس مشتریان
مشتریان هنگام خرید، احساسات مختلفی را تجربه می‌کنند. برای موفقیت در بازاریابی، باید این احساسات را درک کنید و محصولاتتان را با آن‌ها هماهنگ کنید. اینجا چند نمونه از احساساتی است که مشتریان ممکن است داشته باشند:
سرگرم (9٪): برخی مشتریان از خرید لذت می‌برند و آن را به عنوان یک فعالیت سرگرم‌کننده می‌بینند.
غمگین (9٪): برخی دیگر زمانی خرید می‌کنند که به چیزی نیاز دارند یا به دنبال محصولات قابل اعتماد هستند.
ناراحت (10٪): برخی خرید را آزاردهنده می‌دانند و ترجیح می‌دهند سریع خرید کنند و تمام.
هوشمند (11٪): برخی برای جمع‌آوری اطلاعات و تصمیم‌گیری هوشمندانه به بازار می‌روند.
طرفدار (12٪):برخی به دنبال جدیدترین محصولات هستند تا اولین خریداران باشند.
کمالگرا (16٪): برخی به دنبال تجربه‌ای برتر هستند و بهترین‌ها را می‌خواهند.
مضطرب (17٪): برخی در تصمیم‌گیری برای خرید دچار اضطراب هستند و بین برندهای مختلف گم می‌شوند.
تأییدکننده (20٪): برخی به دنبال محصولاتی هستند که قبلاً محبوب و تحسین شده‌اند (تبلیغاتی که قبلاً دیده‌اند).
با شناخت این احساسات، می‌توانید محصولاتتان را به گونه‌ای ارائه دهید که با خواسته‌ها و نیازهای مشتریانتان همخوانی داشته باشد. این کار به شما کمک می‌کند تا در بازار رقابتی امروزی موفق شوید.
ساده سازی رقابت
تحقیقات می‌گویند که حتی تغییرات کوچک در بسته بندی می‌تواند نحوه خرید مردم را به شکل عجیبی تغییر دهد. برای موفقیت، باید رقبایتان را خوب بشناسید. همچنین، اگر به محصولاتی که خوب نمی‌فروشند دقت کنید، می‌توانید یاد بگیرید که چه چیزهایی را نباید انجام دهید و چطور می‌توانید بسته بندی‌تان را بهتر کنید.
در چند سال پیش، تولیدکنندگان روغن خوراکی در ایران کمتر به نوع بطری توجه داشتند. طراحی‌ها معمولاً شامل دسته‌های نامناسب و درپوش‌های سخت‌بازشو بودند. اما یک برند متوجه این نقص شد و با طراحی بهتری که استفاده را آسان‌تر می‌کرد، توانست بازار را به دست آورد.
با دقت به بازار نگاه کنید و به نیازهای خاص مشتریان توجه داشته باشید. مثلاً، جوانان و نسل دهه هفتاد تا نود بیشتر به محصولات جدید و فناورانه علاقه دارند. تحقیقات بصری نشان می‌دهد که خریداران حدود 2-3 ثانیه مکث می‌کنند و به 8-10 مکان مختلف نگاه می‌کنند قبل از اینکه به فروشگاه خودرو بروند.
در نظر گرفتن هزینه
هزینه‌های بسته بندی
هنگامی که صحبت از بسته بندی محصولات می‌شود، هزینه‌ها عامل مهمی در تعیین نوع بسته بندی به کار رفته برای هر محصول هستند. این هزینه‌ها شامل اندازه بسته بندی، نوع مواد به کار رفته و تعداد بسته‌های مورد نیاز می‌شوند. متنوع بودن انواع بسته بندی به ما این امکان را می‌دهد که برای هر محصولی، گزینه‌ای مناسب پیدا کنیم. با پیدا کردن ایده های مناسب می‌توانید هزینه ها را کاهش دهید، برای پیشنهاد مقاله 5 نکته برای رسیدن به بهترین ایده برای بسته بندی را معرفی میکنیم تا مطالعه کنید.
عوامل تأثیرگذار بر هزینه
علاوه بر این، عوامل دیگری نیز وجود دارند که می‌توانند بر هزینه بسته بندی تأثیر بگذارند. برای مثال، اگر محصول شما شکلی غیرمعمول دارد، اندازه‌ای خیلی بزرگ یا خیلی کوچک، وزن اضافی، نیاز به مواد خاص برای بسته بندی مواد غذایی، نیاز به حفظ دمای خاص، تیراژ چاپ محدود، الزامات خاص برای حمل و نقل، یا اگر می‌خواهید بسته بندی دوستدار محیط زیست باشد، همه و همه می‌توانند هزینه‌ها را افزایش دهند.
نتیجه گیری
بسته بندی محصولات می‌تواند فروش را دو برابر کند. بسته بندی جذاب توجه مشتریان را جلب می‌کند و آن‌ها را به خرید تشویق می‌کند. مهم است که بسته بندی متمایز باشد و مزایای محصول را به خوبی نشان دهد. مشتریان در زمان خرید تحت تأثیر احساسات مختلفی هستند و باید بسته بندی را با این احساسات هماهنگ کرد. شناخت رقبا و نیازهای مشتریان به شما کمک می‌کند تا در بازار رقابتی موفق شوید. تغییرات کوچک در بسته بندی می‌تواند تأثیر بزرگی در تصمیم خرید مشتریان داشته باشد. بنابراین، بسته بندی باید به گونه‌ای طراحی شود که محصول شما را از دیگران متمایز کند و این اصل خیلی مهم از که سعی نکنید بسته بندی محصولات خود را مشابه رقبا طراحی کنید. مزایا محصول شما برای فروش دوبرابری باید به وضوع نمایش داده شود.
پست های اخیر
Baly Agency
آژانس بالی جای است که خلاقیت و عملکرد ارتباط مستقیم با یکدیگر دارند و این امر حرکت روبه جلو دارد. حوزه فعالیت ما در حیطه طراحی بسته بندی، طراحی هویت بصری برند، طراحی وبسایت و تولید انیمیشن تبلیغاتی است.